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如何通過3步建立屬于你的私域流量+直播?

發布類型:會話存檔      發布時間:2021-09-11

我們該怎樣建立私域?

很多想要直播的小伙伴,都會提出這樣一個問題:“直播流量從哪里來?”

其實,私域流量就能很好的解決大家這個困擾。

話要從私域直播的屬性說起,我們實際上最需要抓住的流量就是目前已有的客群。下線門店的私域流量池,通常由門店的自然客流、店內微信號引流和自建社群組成。而線上商家們,面對每日的UV,你們又真正抓住了幾個?

接下來,進入正題,我將會結合一個實戰案例來教會大家如何通過3步建立屬于你的私域流量+直播(以下簡稱私域直播)。

1. 曝光吸粉

私域直播的第一步,就是曝光吸粉。曝光你的品牌,讓更多客戶知道有你的存在。再通過營銷手段將你的曝光客群轉化成你的粉絲/客戶。

傳統的線下曝光方式有:店內海報、爆炸貼、吊旗、單頁之類的宣傳物料

主流的線上曝光方式有:門店小程序、公眾號、朋友圈、短視頻、微信好友、APP等等

2. 引流導入

私域直播的第二步,則是引流導入。將之前通過線上/線下等渠道宣傳曝光獲得的客群,引流至你的私域空間。這樣的私域空間,可以是個人微信、微信群也可以是公眾號。再完成引流后,就是將這部分客群轉化為你的忠誠客群。

這邊給大家介紹4種私域引流轉化的方法:

A. 線上小程序轉化,客戶通過關注你的小程序商城,利用定期發券等福利誘導客戶產生復購粘性。

B. 福利直播轉化,在前期聚集起一批客戶后,開始一場針對新客的直播。直播中,多利用紅包或搶券等形式,引導客戶積極參與進來。讓他們覺得關注你的直播間,會有福利能得到實惠。

C. 自媒體文案轉化,前期引導客戶關注你的公眾號或短視頻賬號,再通過不斷的文案或短視頻發布,引發共鳴使客戶逐漸被你的內容吸引。

D. 公眾號營銷活動轉化,在你的公眾號中不定期發布抽獎、集贊、評論送券等福利。讓關注你的客戶知道,你的公眾號每次內容發布都會伴隨著福利。久而久之,客戶就會對該賬號產生依賴。

3. 社群維護

不管是前期的曝光吸粉還是引流導入,最終目的就是建群。建立屬于你自己的微信客戶群,在這個群內不管是發布你的新品詳情還是優惠活動,都能在第一時間精準的觸達到你的粉絲。并且,在你之后的每次直播之前,都能將直播預告轉發到社群中為直播的前期人氣累積起到了至關重要的作用。

案例:顧客進群后,群主首先說明群規,并且首次入群的小伙伴可以免費得到大額優惠券一張。之后,每天在固定時間段內都會有限量優惠券發放。其余時間內,也會不定期推送相關的產品信息及宣傳資訊。

4. 轉化成交

經過前期一系列私域流量的蓄水后,只需要將直播預告通過預告海報、社群推送和@所有用戶,那么這場直播的私域流量就會成功轉化為你的直播人氣。并且,這是一批擁有較高忠誠度和購買欲望的私域流量。當然,直播下單不應該是最終目的,能夠激發大家轉發裂變獲取更多新觀眾/粉絲才是最終目的。

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